Formadores de Negocios Online
ATENCIÓN: FORMADORES DE NEGOCIOS ONLINE
LOS EMPRESARIOS A LOS QUE ENSEÑA PUEDEN ESTAR INTENTANDO RESOLVER EL PROBLEMA EQUIVOCADO.
Usted enseña algo que sabe que puede ayudar a una empresa: ventas, marketing, liderazgo, operaciones, finanzas, estrategia, ejecución, crecimiento u otra área del desempeño empresarial.
Pero incluso la experiencia adecuada puede producir resultados decepcionantes cuando se aplica al problema equivocado, o antes de abordar otro problema que requiere atención primero.
Considere una empresa que enfrenta varios problemas al mismo tiempo:
Las ventas están disminuyendo. Los márgenes se están reduciendo. El flujo de caja está bajo presión. El equipo no está ejecutando eficazmente. Los clientes se están yendo. El propietario está abrumado.
Todos esos problemas pueden ser reales.
Pero no todos tienen necesariamente la misma importancia en este momento.
¿QUÉ PROBLEMA ESTÁ IMPIDIENDO REALMENTE QUE LA EMPRESA MEJORE Y, POR LO TANTO, DEBE IDENTIFICARSE Y ABORDARSE PRIMERO?
La respuesta puede no ser el problema más visible.
Una empresa con ventas en descenso, por ejemplo, puede parecer que tiene un problema de ventas o marketing. Sin embargo, la condición que realmente limita su desempeño podría estar relacionada con la capacidad operativa, la presión financiera, el posicionamiento estratégico, la estructura organizacional, el liderazgo o la credibilidad en el mercado.
Si se aborda primero el problema equivocado, un buen curso, metodología, estrategia o iniciativa de mejora puede no producir el resultado esperado.
No porque la experiencia o el conocimiento sean incorrectos.
SINO PORQUE LA EMPRESA PODRÍA HABER NECESITADO ABORDAR OTRA COSA PRIMERO.
ESTE ES EL PROBLEMA QUE SCHNEIDER AXIOM INSTITUTE FUE CREADO PARA ABORDAR.
El Schneider Axiom Institute (SAI) es el Institute for Business Constraints y desarrollador de la Business Constraint Discipline™.
SAI denomina restricción empresarial determinante a la restricción que está determinando el resultado y que, por lo tanto, debe identificarse y abordarse primero.
La Business Constraint Discipline™ proporciona un enfoque sistemático para:
IDENTIFICAR
la restricción empresarial determinante.
RESOLVERLA
en la secuencia adecuada.
VERIFICAR
que la acción correctiva se mantenga a lo largo del tiempo.
REEVALUAR
la empresa para determinar qué restricción está determinando su desempeño a continuación.
El principio es sencillo:
DIAGNÓSTICO ANTES DE PRESCRIPCIÓN.
Antes de decidir qué solución aplicar, determine qué necesita resolverse primero.
¿POR QUÉ DEBERÍA IMPORTARLE ESTO COMO FORMADOR DE NEGOCIOS ONLINE?
Porque el diagnóstico no reemplaza su experiencia.
PUEDE AYUDAR A DETERMINAR CUÁNDO ES EL MOMENTO ADECUADO PARA APLICAR SU EXPERIENCIA.
Si enseña ventas, continúe enseñando ventas.
Si enseña marketing, continúe enseñando marketing.
Si enseña liderazgo, operaciones, finanzas, estrategia, crecimiento empresarial, ejecución u otra disciplina especializada, continúe enseñando aquello que hace excepcionalmente bien.
La pregunta es más específica:
¿NECESITA ESTA EMPRESA PRIMERO LA SOLUCIÓN QUE USTED ENSEÑA?
A veces, la respuesta puede ser sí.
El diagnóstico puede darle al empresario una razón mejor fundamentada para continuar con el curso, la metodología o la experiencia profesional apropiados.
A veces, la respuesta puede ser todavía no.
Puede haber otra condición empresarial que deba abordarse primero.
Ambas respuestas crean valor. El empresario obtiene mayor claridad sobre qué debe abordar primero, y el formador obtiene una base mejor fundamentada para determinar si el programa que ofrece está alineado con la necesidad actual de la empresa.
EL BUSINESS CONSTRAINT DIAGNOSTIC™ PROPORCIONA UN PUNTO DE PARTIDA MEJOR FUNDAMENTADO.
SAI desarrolló el Business Constraint Diagnostic™, un instrumento diagnóstico de 81 preguntas diseñado para ayudar a identificar la clase probable de la restricción empresarial determinante que requiere atención primero.
El Diagnóstico examina las condiciones de la empresa a través de las Seven Classes of Business Constraint™ (Siete Clases de Restricción Empresarial):
MERCADO · OPERACIONES · FINANZAS · ORGANIZACIÓN · ESTRATEGIA · LIDERAZGO · CREDIBILIDAD
Completarlo requiere aproximadamente 30 minutos.
El participante recibe, en un plazo de 72 horas, un informe escrito individualizado de más de 2.200 palabras que identifica la clase probable de la restricción empresarial determinante y explica por qué puede estar limitando el desempeño, dónde parece estar localizada, por qué los esfuerzos de mejora anteriores pueden no haber producido el resultado esperado y qué dirección correctiva requiere atención.
No es simplemente otra puntuación empresarial genérica.
AYUDA AL EMPRESARIO A IDENTIFICAR QUÉ NECESITA ABORDAR PRIMERO.
¿DEBERÍA SAI TRADUCIR EL DIAGNÓSTICO, LOS PROGRAMAS DE CREDENCIALES, LOS LIBROS Y LOS WHITE PAPERS AL ESPAÑOL?
Actualmente, el Business Constraint Diagnostic™, los programas de credenciales de SAI y gran parte del conjunto de conocimientos de SAI están disponibles en inglés.
SAI está considerando traducir determinados recursos al español para que empresarios, formadores, asesores, consultores y ejecutivos puedan utilizarlos en su propio idioma.
Pero no queremos decidir qué traducir sin escuchar primero a las personas que realmente podrían utilizar estos recursos.
Queremos saber:
¿Utilizaría el Business Constraint Diagnostic™ si estuviera disponible en español?
¿Lo utilizarían los empresarios a los que usted enseña?
¿Le interesarían los programas FDC, CAS o CAE si estuvieran disponibles en español?
¿Serían útiles para usted o para su audiencia los eBizBooks o White Papers de SAI en español?
Si estos recursos estuvieran disponibles en español, ¿consideraría presentarlos a los empresarios a los que enseña?
SUS RESPUESTAS AYUDARÁN A SAI A DECIDIR QUÉ TRADUCIR PRIMERO AL ESPAÑOL.
SI SAI TRADUCE UNO DE SUS PROGRAMAS DE CREDENCIALES, EL ESTÁNDAR SEGUIRÁ SIENDO EL MISMO.
Si SAI desarrolla una versión aprobada en español de uno de sus programas de credenciales, no será una versión internacional separada ni de menor nivel.
Los estudiantes que completen satisfactoriamente un programa de credenciales de SAI aprobado y traducido al español obtendrán la misma credencial correspondiente, emitida por Schneider Axiom Institute en Estados Unidos, y sujeta a los mismos requisitos del programa, requisitos de evaluación y estándares de credencial.
El idioma de instrucción puede ser diferente.
EL ESTÁNDAR DE SAI NO LO SERÁ.
SAI ofrece tres vías de credenciales:
FOUNDATIONAL DIAGNOSTIC CREDENTIAL — FDC
Para empresarios y líderes.
CERTIFIED AXIOM STRATEGIST — CAS
Para asesores y consultores.
CERTIFIED AXIOM EXECUTIVE — CAE
Para ejecutivos de alta dirección.
Ninguna de las tres requiere otra credencial de SAI como requisito previo. Completar el Business Constraint Diagnostic™ es el requisito previo común para las tres.
UN INSTITUTO. UNA DISCIPLINA. UN ESTÁNDAR DE CREDENCIAL.
LA EDUCACIÓN EMPRESARIAL YA CRUZA FRONTERAS.
Un formador puede vivir en un país y enseñar a empresarios de muchos otros.
Los cursos, las metodologías y la experiencia profesional pueden llegar casi instantáneamente a empresarios de todo el mundo.
Pero tener acceso a más soluciones empresariales no responde una pregunta fundamental:
¿QUÉ SOLUCIÓN NECESITA ESTA EMPRESA PRIMERO?
Un empresario puede tener acceso a un excelente curso de ventas, un programa de liderazgo, una metodología de marketing, un asesor financiero, un consultor de operaciones o un proceso de planificación estratégica.
La experiencia puede ser excelente.
Pero si otra condición empresarial necesita abordarse primero, aplicar esa experiencia puede no producir el resultado esperado.
Por eso SAI sitúa el:
DIAGNÓSTICO ANTES DE PRESCRIPCIÓN.
LAS EMPRESAS DIFIEREN DE UN PAÍS A OTRO. LA NECESIDAD DE IDENTIFICAR QUÉ ABORDAR PRIMERO ES UNIVERSAL.
SAI no supone que las empresas funcionen de la misma manera en todo el mundo.
Los mercados son diferentes.
Las leyes y regulaciones son diferentes.
Las culturas son diferentes.
Las prácticas empresariales son diferentes.
Las condiciones económicas son diferentes.
Pero los empresarios de cualquier mercado pueden enfrentarse a varios problemas al mismo tiempo.
Y cuando eso ocurre, surge la misma pregunta práctica:
¿QUÉ PROBLEMA NECESITA ABORDARSE PRIMERO?
Esa es la pregunta que Schneider Axiom Institute quiere presentar a los formadores de negocios online y a los empresarios a los que enseñan en los mercados de habla hispana.
EXPERIMENTE EL PENSAMIENTO DE SAI EN ESPAÑOL
LEA CONTENIDO EMPRESARIAL DE SAI EN ESPAÑOL ANTES DE DECIDIR SI QUIERE MÁS.
SAI está comenzando a explorar el mercado de habla hispana con recursos traducidos que permitirán a formadores y empresarios conocer directamente el pensamiento que sustenta la Business Constraint Discipline™.
eBIZBOOK VOLUMEN 1 — EDICIÓN EN ESPAÑOL
[VER EN AMAZON →]
WHITE PAPER SELECCIONADO DE SAI — EDICIÓN EN ESPAÑOL
[LEER EN ESPAÑOL →]
Después de conocer el pensamiento de SAI, díganos si también le gustaría que el Business Constraint Diagnostic™, FDC, CAS o CAE estuvieran disponibles en español.
¿QUÉ RECURSOS DE SAI LE GUSTARÍA TENER DISPONIBLES EN ESPAÑOL?
QUEREMOS CONOCER SU OPINIÓN.
Este breve cuestionario ayudará a Schneider Axiom Institute a determinar qué recursos traducir y qué mercados de habla hispana priorizar.
CUESTIONARIO
1 — ¿QUÉ RECURSOS DE SAI LE GUSTARÍA TENER DISPONIBLES EN ESPAÑOL?
Seleccione todos los que correspondan.
☐ Business Constraint Diagnostic™
☐ Foundational Diagnostic Credential (FDC)
☐ Certified Axiom Strategist (CAS)
☐ Certified Axiom Executive (CAE)
☐ eBizBooks de SAI
☐ White Papers y recursos educativos de SAI
2 — ¿ENSEÑA, ASESORA O FORMA A EMPRESARIOS, EJECUTIVOS O EMPRENDEDORES?
○ Sí
○ No
3 — SI LOS RECURSOS DE SAI QUE SELECCIONÓ ARRIBA ESTUVIERAN DISPONIBLES EN ESPAÑOL, ¿CONSIDERARÍA PRESENTÁRSELOS A LOS EMPRESARIOS A LOS QUE ENSEÑA O ASESORA?
○ Sí
○ Posiblemente
○ No en este momento
○ No corresponde
4 — APROXIMADAMENTE, ¿A CUÁNTOS EMPRESARIOS, EJECUTIVOS O EMPRENDEDORES ENSEÑA, ASESORA O LLEGA CADA AÑO?
○ 1–24
○ 25–99
○ 100–199
○ 200–499
○ 500+
○ No corresponde / Prefiero no responder
5 — CUÉNTENOS UN POCO SOBRE USTED
Nombre
Correo electrónico
País / Región
Idioma principal
6 — ¿LE GUSTARÍA QUE LOS RECURSOS DE SAI ESTUVIERAN DISPONIBLES EN OTRO IDIOMA?
Idioma: ______________________
[ ENVIAR MI INTERÉS → ]
Su respuesta ayudará a Schneider Axiom Institute a decidir qué recursos traducir y qué mercados evaluar a continuación.
No existe ninguna obligación de compra o participación.
AYÚDENOS A DECIDIR QUÉ TRADUCIR AL ESPAÑOL.
Si enseña o asesora a empresarios de habla hispana, su experiencia puede ayudarnos a determinar qué recursos de SAI serían realmente útiles para ellos.
DÍGANOS QUÉ UTILIZARÍAN USTED Y SU AUDIENCIA.
[ COMPLETE EL BREVE CUESTIONARIO → ]
¿ENSEÑA A EMPRESARIOS EN OTRO IDIOMA?
Utilice la Pregunta 6 para indicarnos en qué otro idioma le gustaría que los recursos de SAI estuvieran disponibles.
[ DÍGANOS EL IDIOMA → ]
